5 vinkkiä Black Friday -markkinointiin [video]

Black Friday on kasvanut maailmanlaajuiseksi ilmiöksi, eikä shoppailujuhlan suosio osoita hiipumisen merkkejä. Asia käy ilmi esimerkiksi Google Trends -statistiikasta:

Tässä artikkelissa kerromme, millaisia markkinoinnin ja mainonnan toimenpiteitä voit toteuttaa kasvattaaksesi Black Friday -myyntiä. Lisäksi kerromme, mitä muita tärkeitä myyntiajankohtia loppuvuoteen ajoittuu Black Fridayn lisäksi.

Englanniksi puhutulla videolla markkinoinnin asiantuntijamme Elena sekä markkinointikoordinaattorimme Emma kertovat parhaat vinkkinsä loppuvuoden markkinointikampanjoihin.

Huom! Nähdäksesi videon, anna evästehallinnassa suostumus vähintään Markkinointi-kohtaan. Avaa evästehallinta.

Lataa verkkokaupan myyntipäiväkalenteri tästä.

1. Kohdenna mainonta fiksusti

Altistumme Black Fridayn aikaan hurjalle määrälle mainontaa. Harkitse näitä keinoja erottuaksesi kilpailijoistasi:

• Kohdenna uudelleenmarkkinointia verkkosivukävijöille ja aikaisemmille asiakkaille display- tai videomainonnan muodossa.
• Kehitä aikaisemmin verkkosivuillasi vierailleille hakumainoksia. Räätälöi hintatarjoukset ja mainostekstit näille kävijöille, kun he etsivät Black Friday -tarjouksia Googlesta.

Olemme täydentäneet Liana Technologiesin ratkaisuja Google Ads -integraatiolla, joka mahdollistaa esimerkiksi kampanjoista saatavan markkinointidatan hyödyntämisen.

2. Hio markkinoinnin automaatioketjut kuntoon

Varmista, että automaatioketjujesi perustoiminnot toimivat aukottomasti välttääksesi ylimääräisen kiireen Black Fridayn aikaan. Tarkista ainakin seuraavat:

• Muistutusviesti hylätystä ostoskorista
• Viesti keskeytyneen verkkosivuselailun jälkeen
• Tervetuloa-viesti esimerkiksi rekisteröitymisen jälkeen
• Kiitos-viestit uusille ja palaaville asiakkaille

Näiden lisäksi voit luoda Black Friday -tarjouksia mainostavia viestejä aikaisemmille asiakkaillesi. Tämänkaltaiset automatisoidut viestit voivat yksinään tuoda jopa 10–20 % myynnistä.

3. Panosta videomainontaan

Tässä muutamia eConsultansyn huomiotaherättäviä lukuja:

• 94 % kuluttajista katsoi vähintään yhden videon internetissä viime viikolla
• 76 % älypuhelinten omistajista katsoo puhelimellaan vähintään yhden videon viikossa
• 40 % kaikista 18–24 -vuotiaista katsoo vähintään 10 videota viikossa

Ei ole epäilystäkään, etteikö videomainonta voisi lisätä brändin näkyvyyttä ja tuoda lisää myyntiä.

4. Palvele kaikkia asiakastyyppejä

Google tunnistaa neljä erilaista ostajatyyppiä:

1. Evergreen (Ikivihreä)
2. Early Bird (Aikainen lintu)
3. Deal Seeker (Tarjoushaukka)
4. Last-Minute Shopper (Viime hetken shoppailija)

Ikivihreät asiakkaat tekevät hankintoja tasaisesti ajankohdasta riippumatta, oli käynnissä tarjouskampanja tai ei. Aikainen lintu tekee ostoksensa hyvissä ajoin marraskuun aikana. Tarjoushaukka shoppailee eniten Black Fridayn ja Cyber Mondayn aikoihin, kun taas viime hetken shoppailija tekee ostoksensa vasta muutamana viimeisenä päivänä ennen joulua.

Yritä hyötyä jokaisesta ostajatyypistä ja räätälöi mainoksesi niiden mukaisiksi. Esimerkiksi viime hetken shoppailijat saattavat reagoida paremmin värikkäisiin ja tunteisiin vetoaviin mainoksiin.

5. Hyödynnä kaikki myynnin tehopäivät

Cyber Mondayn tuotto-odotukset näyttävät jopa Black Fridayta lupaavammilta. Näiden kahden tehopäivän lisäksi loppuvuoteen ajoittuu monia muitakin kasvavia myyntiajankohtia, joiden ympärille voi myös kehittää markkinointikampanjoita.

Esimerkiksi Singles' Day eli sinkkujen päivä on Kiinasta lähtöisin oleva myyntijuhla, jota vietetään 11.11. Black Fridayn ja Cyber Mondayn väliin jäävät toistaiseksi vähemmän tunnetut myyntipäivät Small Business Saturday sekä Super Sunday. Eikä tietenkään sovi unohtaa joulunalusmyyntiä!

Verkkokaupan myyntipäiväkalenteri 2019

Onko sinun vaikea pysyä kärryillä kaikista loppuvuoden myyntipäivistä? Ei hätää, me autamme! Merkitsimme kaikki loppuvuoden tärkeät myyntiajankohdat kalenteriin, jonka voit ladata tästä.